内容摘要：厂商系融资租赁的最大优点是其具有银行等其他金融机构所没有的专业知识，为承租人融资租赁提供相关的附加值。它将工程机械设备的使用权、收益权和转让权进行最优分配，分开管理，从而使利益相关者能够共同承担风险和控制责任，实现合作多赢。

　　厂商系融资租赁的最大优点是其具有银行等其他金融机构所没有的专业知识，为承租人融资租赁提供相关的附加值。它将工程机械设备的使用权、收益权和转让权进行最优分配，分开管理，从而使利益相关者能够共同承担风险和控制责任，实现合作多赢。

　　融资租赁，这个新的金融工具与营销手段正在逐步改变着工程机械行业的发展模式。

　　商业模式的创新，就是要利用不同方式去满足各个利益相关者的需求。产权可分为使用权、收益权和转让权。既然是一系列，如果将其不同的分配给最需要的利益相关者，可以大大增加交易价值总和。其实，产权分解所形成的商业模式，就是利用了同一分配给不同的利益相关者所产生的不同交易价值和交易成本。如果某些利益相关者能够将该项的优势发挥到极致，就能产生最大的交易价值。

　　工程机械融资租赁正是利用了这一商业模式，其利用与承租人的合作，将工程机械设备的使用权、收益权以及转让权分开管理，承租人需要支付使用费，租赁财产；出租人拥有收益权与转让权，逐步回收资金，共同承担风险和控制责任，获取合理利润，实现合作多赢。从产权来看，在融资租赁中机械设备的所有权仍属于租赁公司，因此当承租人无法按合同支付租金时，出租人可以立即收回租赁设备转而租给其他承租人，除了当期的租金收入受到损失外，几乎没有其他损失。并且根据法律，当承租方破产时，租赁物不属于承租人的破产财产，出租人可以依法收回。另一方面，正因为出租人可以在承租人无法支付租金的时候立即收回租赁物，使得承租人必然会合理安排资金，使得租金能够按合同支付。

　　融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而投资回收期却要很长时间，尽管可以通过银行贷款购买设备，但是银行贷款条件较多，资金获得的时间长，阻碍了施工企业对设备的购买。而融资租赁看重的则是承租人未来能否持续支付现金流的能力，所以在付款方式上不需要一次支付巨额资金便可获得大型设备的使用权，这种方式受到越来越多中小企业的青睐，在市场上颇具吸引力。在承租期满时，承租人有权选择购买，对承租人来说灵活性也得以加强。并且，租赁设备负债项目出现在用户的资产负债表中，对由资产负债率引发的再融资问题可以得到有效的改善，增强承租人的借款能力，节省额外资金以备他用。因此对承租人来讲，融资租赁最大的功能就是融资，使用户能用少量钱获取并使用设备，通过设备的收益来租金，最终还可以选择是否完全拥有该设备。厂商系融资租赁公司为用户提供商业信用，较银行来说，一般信用程序简单，通过这种融资渠道获得资金较为迅速。

　　厂商系融资租赁公司对于承租人来说，是一种很好的营销手段。厂商系融资租赁的最大优点是其具有银行等其他金融机构所没有的专业知识，为承租人融资租赁提供相关的附加值。

　　既然融资租赁是一种金融工具，那么必然存在一定的金融风险，它的本质就金融机构的金融活动。出租人最大的风险是承租人按期支付能力，它直接影响着租赁公司的经营业绩与；再加上工程机械设备种类繁多，需要为不同的设备定制不同的融资租赁方案，因此风险大大加强。

　　伴随着我国机械设备产业的进一步发展，融资租赁作为一个朝阳行业必将迎来它的春天。不少企业已经走出国门，为其他国家的客户提供“设备供应+金融服务”的解决方案，促进中国工程机械海外销售，提升中国制造的品牌知名度与影响力。但是厂商系融资租赁公司要想在竞争激烈的租赁市场上做大做强，首先要不断地提高自己的专业能力以及提供更高质量的产品，实现产融的真正有效结合；其次，利用其产权带来的一系列创新其商业模式，不但在机械设备整机上有所成就，更能在机械设备零件中实现突破；再次，作为一个具有金融性质的企业一定要注意加强自身风险控制能力。